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    鎖定航向 向難而行——記航天晨光化機分公司商務中心化機二組

    發布時間:2022-06-07   

    “公示了!中標了!我們贏了!”

    “兩個標段排名第一,一個標段排名第二,太棒了!”

    航天晨光化機分公司商務中心化機二組辦公室傳出陣陣歡呼。在國家管網集團2022年度《臥式過濾分離器、多管旋風分離器、清管器收發球筒框架協議采購項目》的激烈角逐中,化機分公司以絕對優勢一舉中標,繼2021年后再次成為國家管網集團長輸管線項目非標設備主力供應商。項目中標絕非偶然,這其中的付出與艱辛唯有化機二組知道。

    當通訊員如約來到化機二組辦公室,就稿件素材進行簡短采訪,剛一落座,化機二組組長翟濤的手機就響了。

    “您好!貴公司的產品正加班加點趕制中,您放心,我們一定會持續跟進生產進度”,“如果您對我們的產品有什么意見或建議,請告訴我”……

    掛斷電話,翟濤又迅速將手機返回到微信,連續回復了幾條信息。

    “不好意思啊,耽誤了一些時間”。

    翟濤說,自從事營銷工作,他就成了手機控,時刻盯著手機,擔心錯過一手消息而錯失了機遇,擔心沒能及時回復客戶信息而影響了合作。手機24小時開機,無論何時、身處何地,只要客戶一個電話,隨時進入工作狀態。

    “對于我們營銷人來說,銷售不僅僅是賣產品,更是一種企業理念、文化的輸出,把服務做到客戶心坎兒,這樣才能搶占先機,贏得市場?!钡詽畔率謾C說道。

    近兩年,新冠疫情形式嚴峻復雜,各項營銷業務開展受阻,但化機二組拒絕“躺平”,團隊在積極執行2021年國家管網集團長輸管線項目的同時,未雨綢繆,提前為2022年度框架協議招標做足準備。國家管網集團下屬公司遍布全國各地,2021年化機二組高效分工,在做好疫情防護的前提下,團隊走訪北京、上海、廣東等16個省份的23個地區的公司和項目部進行商務溝通,及時了解客戶所需,與客戶同頻共振;與全國5個設計院進行深度技術交流,努力搭建“技術+服務”的新型營銷模式,為此次項目中標打下堅實的基礎。提前謀劃、精心組織,看似普通的工作,卻從細微處雕刻出了化機銷售人“嚴、慎、細、實”的精神特質。

    “杜絕‘佛系’,激發狼性!在項目拼搶中要體現狼性,對項目信息保持強烈的敏銳性,在目標達成中要保持狼性,粘勁、韌勁、拼勁去迎接挑戰!”3月底,在獲悉該項目招標信息后,翟濤在動員會上說道,面對接下來的這場銷售“戰役”,團隊信心滿滿,蓄勢待發。為打好、打贏這場“硬仗”,化機二組運用“三角戰術”,研判當前局勢,分析對手信息,取人之長,少走彎路。每天下班后,化機二組辦公室總是亮著燈,“拼命三郎”王偉認真分析評分條款整理相關信息,“標書達人”劉正邏按照多年積累的經驗編寫投標文件。每到深夜,唯有電話鈴聲打破緊張的工作氛圍,“還有事項要討論,不用等我,你帶著孩子先睡吧?!?,“媽,今天又不能回來了,還在加班,文件還要再改?!薄煌ㄍP心電話掛斷后,又恢復一片寂靜,滿腔內疚爬上眉頭,自古忠孝兩難全,但肩上有責任,心中有擔當,長舒一口氣后,大家就又全身心投入到工作中。為交出一份滿意的答卷,團隊通過與技術人員無數次的商討,進行了無數次的修改,最終完成了近1萬頁的投標文件。從與客戶進行商務溝通到與設計院進行技術交流,從獲取項目信息到著手編制標書,整整38天夜以繼日的輪流堅守。累了,辦公桌上靠一下;餓了,干糧餅干墊一下。但縱使疲憊又艱辛,團隊成員眼中始終閃動著堅定、自信、無畏的光芒。

    近兩年來,化機分公司積極響應國家低碳清潔能源發展戰略,優化總體產業布局,自2019年化機二組從原銷售總公司轉入化機分公司以來,緊跟分公司轉型升級步伐,以天然氣長輸管線過濾分離等設備為突破方向,深耕細分優勢領域,高質量完成市場開發任務,自去年4月執行國家管網2021年度長輸管線項目框架協議至今,已累計實現簽約設備250余臺,總合同額超3億元。

    啟新程,馭未來!在“十四五”規劃縱深推進之年,分公司開啟克難奮進推動創新鏈和產業鏈高質量發展的新征程,化機巨輪已“鳴笛”,化機二組這支隨時能打硬仗,驍勇善戰的狼性團隊,無懼疫情阻礙,無畏市場考驗,奮楫揚帆,鎖定航向,向難而行,勢必將條條項目信息落地為張張訂單合同,踏平坎坷成大道,勇攀業績新巔峰。(文/張雪、劉正邏 圖/張雪)